Il gigante farmaceutico Pfizer spera di aumentare le vendite del suo farmaco di successo per la disfunzione erettile indirizzando la sua ultima campagna pubblicitaria sul Viagra a un nuovo pubblico di donne.
Nel tentativo di convincere gli uomini che potrebbero essere in pericolo a prendere la “piccola pillola blu” per aiutare in camera da letto, l’azienda farmaceutica spera che fidanzate e mogli possano interrompere il loro prodotto. L’ultimo annuncio, di un minuto, mostra una seducente donna di mezza età che si rivolge direttamente agli uomini.
“Allora ragazzi, siete solo tu e il tuo tesoro. L’ambiente è perfetto. Ma poi la disfunzione erettile si ripresenta. Molti ragazzi hanno questo problema: non solo ottenere il taglio, ma mantenerlo ”, dice l’attrice. Quindi dice agli uomini di chiedere ai loro medici informazioni sul farmaco.
Il Viagra è stato approvato dalla FDA nel 1998. Poco dopo, le vendite di farmaci da prescrizione salirono alle stelle. Il farmaco appartiene a una classe di farmaci chiamati inibitori della PDE5 e blocca alcuni enzimi, dilatando i vasi sanguigni e migliorando il flusso sanguigno al pene.
Complessivamente, il Viagra ha portato a Pfizer quasi 2 miliardi di dollari di entrate nel 2013.
Esperto: le donne amano la disfunzione erettile più degli uomini
Targeting Women è l’ultima tattica di marketing di Pfizer per mantenere lo stato di vendita leader del Viagra. L’azienda farmaceutica spende più di 100 milioni di dollari all’anno solo in annunci televisivi nelle sue campagne per i consumatori per mantenere la redditività del farmaco.
La campagna è rivolta agli uomini che potrebbero essere riluttanti a parlare con i medici del farmaco, mentre si rivolgono alle donne. Irwin Goldstein, direttore del San Diego Center for Sexual Medicine e consulente di produttori di farmaci, ha dichiarato all’Associated Press che agli uomini non piace andare dal medico e che le donne hanno maggiori probabilità di avere la disfunzione erettile rispetto agli uomini.
Nuovi spot verranno trasmessi prima di programmi televisivi famosi, tra cui CSI, Blue Bloods e 48 Hours. Il Viagra è stato anche sponsor, insieme a Budweiser e T-Mobile, per la partita Wild Card della American League di questa settimana tra Oakland e Kansas City. Il nuovo annuncio doveva essere trasmesso durante il gioco.
L’anno scorso Pfizer ha preso di mira uomini troppo imbarazzati per andare da un farmacista. Attraverso il suo sito Web, si è offerto di vendere il farmaco per la DE a chiunque avesse una prescrizione valida. Questo programma non solo ha contribuito ad aumentare le vendite, ma ha anche eliminato la maggior parte dei farmaci dal mercato nero. Perché il Viagra è anche uno dei farmaci più contraffatti al mondo.
Pfizer deve anche affrontare la concorrenza dei generici e dei farmaci di marca concorrenti, tra cui Stendra recentemente approvato. I dirigenti sperano che il nuovo annuncio rafforzi la fedeltà al marchio e induca le donne a parlare con i loro amici del farmaco.
Nuova direzione marketing per il Viagra
Le donne non hanno mai svolto un ruolo di primo piano nelle precedenti campagne di marketing del Viagra. Gli annunci precedenti sono per uomini di mezza età che svolgono tipiche attività maschili come la pesca d’altura o la guida di camion fuoristrada.
Al contrario, il principale concorrente del Viagra, Cialis, mostra che le coppie sono intime e che le donne sono sempre state in quelle pubblicità con i suoi famosi bagni.
Piuttosto che fare affidamento su allusioni ed eufemismi – come il termine industriale “ED” – Pfizer sta adottando un approccio più diretto, ha detto ad AP il direttore marketing di Pfizer Vic Clavelli. Ad esempio, un nuovo annuncio non evita la parola “modifica”.
Da un lato, gli analisti di mercato ritengono che una nuova direzione possa aumentare la fedeltà al marchio, altri sono scettici.
“Non sono sicuro che questo porterà a più vendite”, ha affermato Le Fantlader, Medical Portfolio Manager presso Esquared Asset Management.
Rischi imprevisti
Ciò che i consumatori non vedranno in questi nuovi spot pubblicitari è un avvertimento su uno dei rischi più sorprendenti associati ai farmaci. Uno studio del 2014 su JAMA Internal Medicine ha collegato il farmaco alla forma più mortale di cancro della pelle, il melanoma.
Uno studio co-autore del Dr. Abrar Qureshi della Warren Alpert School of Medicine della Brown University ha coinvolto 26.000 uomini che hanno assunto il Viagra. I risultati hanno mostrato che il Viagra ha aumentato il rischio di melanoma dell’84%.
“Le persone che assumono farmaci ad alto rischio di sviluppare melanoma possono prendere in considerazione l’idea di contattare i loro fornitori di cure primarie”, ha detto Qureshi a NBC News.
Alcuni avvocati affermano che non ci vorrà molto perché Pfizer affronti cause legali per il melanoma correlato alla droga.
Gli uomini sopra i 50 anni corrono un rischio maggiore di sviluppare il melanoma e questo stesso gruppo di età è il pubblico di destinazione del Viagra. I medici dicono che i numeri sono abbastanza significativi da giustificare ulteriori ricerche.